Sau chiêu bán nhà "chính chủ”, gần đây, lại bắt gặp tin rao bán nhà rất... kêu: "Bán đất biệt thự Thảo Điền, quận 2, sát nhà Cường Đô la"!
Thời buổi thị trường đóng băng, cung thừa, cầu thiếu, các nhà đầu tư cũng v́ thế nghĩ ra đủ chiêu tṛ để gây sự chú ư để cốt sao bán được nhà, được đất.
Bài bản hơn, các bộ phận kinh doanh, marketing của doanh nghiệp (DN) BĐS cũng vận hành...hết công suất, chỉ mong sao đánh trúng tâm lư khách hàng. Chẳng hạn, năm 2009, không chỉ giảm giá, giăn tiến độ thanh toán, nhiều dự án căn hộ cao cấp áp dụng chính sách "mua nhà tặng nội thất", ban đầu có hiệu ứng khá tốt nhưng dần dà, khách hàng cũng "lờn thuốc".
Xem ra, không giải pháp nào níu chân người mua được lâu v́ dẫu sao, giá trị căn hộ đến cả tỷ đồng, việc mua hay không đều phải được xem xét thận trọng, đặc biệt là trong trường hợp người mua phải vay ngân hàng.
Một trong những lư do khiến khách hàng băn khoăn khi quyết định mua nhà (dù mức giá đă hợp lư hơn) là phải vay tiền ngân hàng. Kể từ giữa năm 2012, lần lượt các chủ đầu tư nhằm vào tâm lư này mà "sáng tạo" chương tŕnh giải phóng căn hộ... gây sốc!
"Mở hàng" là Công ty TNHH TM - XD Lê Thành, cho thuê căn hộ Lê Thành Twin Tower (Q.B́nh Tân) trong ṿng 15 năm với giá 240 triệu đồng/căn (chia thành 5 đợt thanh toán trong ṿng 1 năm).
Chưa dừng lại ở đó, vào tháng 3/2013, công ty này đă nâng thời gian cho thuê lên 49 năm với mức 350 triệu đồng/căn, khách hàng chỉ cần trả trước 50 triệu đồng và mỗi tháng thanh toán 10 triệu đến khi đủ giá trị thuê mà không phải trả lăi suất.
Ngay trong tháng 4/2013, Công ty CP Đầu tư Nam Long đă đưa ra thị trường những ưu đăi dành cho người mua nhà là cán bộ, công nhân viên tại các DN. Chỉ cần có giấy giới thiệu của DN đang công tác, người mua sẽ được giảm 5%/giá bán căn hộ; đồng thời, trong năm đầu tiên sau khi kư hợp đồng, khách hàng sẽ không phải trả lăi suất.
Không riêng ǵ hai trường hợp đă nêu, một số DN BĐS tại TP.HCM như Công ty CP Đầu tư Xây dựng B́nh Chánh (BCCI), Đất Lành... cũng đă và đang tiến hành các giải pháp để người có nhu cầu tiếp cận nhà ở mà không e ngại bài toán lăi suất.
Hành động "tự cứu" của DN hiện nay cùng với gói 30.000 tỷ đồng, dự kiến sẽ được Ngân hàng Nhà nước (NHNN) quyết trong tuần này chắc chắn sẽ tác động đến thị trường BĐS. Tuy nhiên, việc thị trường có "ră đông" hay không sẽ c̣n tùy thuộc vào chính sách kinh tế của Nhà nước, đặc biệt là việc điều chỉnh lăi suất của Ngân hàng Nhà nước.
SH