Mới đây một trợ lư của Elon Musk đă bị sa thải. Cô đă sát cánh bên cạnh anh như h́nh với bóng trong suốt 12 năm qua.
Nếu đă từng quan sát một ngày làm việc của CEO, bạn sẽ biết trợ lư là vị trí căng thẳng đến mức nào. Họ gần như phải hy sinh đời sống cá nhân v́ công việc, liên tục di chuyển và thực hiện nhiệm vụ.
Theo Ashlee Vance - tác giả cuốn tiểu sử về Elon Musk, vai tṛ của Brown c̣n lớn hơn vậy. Đôi lúc, cô phải tự ḿnh đưa ra các quyết định kinh doanh, chẳng khác nào một giám đốc thực thụ. Sau hơn một thập kỷ hỗ trợ hết ḿnh cho CEO Tesla nhưng chỉ được nhận mức lương của trợ lư, Brown đă đến gặp anh và đề xuất tăng lương cho xứng đáng với công sức ḿnh bỏ ra.
Hành động tiếp theo của Musk là một bước đi không ai ngờ tới, nhưng hoàn toàn phù hợp với một người thực dụng như anh. Vị tỷ phú này bảo Brown hăy nghỉ việc 2 tuần; nếu cô ấy thực sự đóng vai tṛ không thể thiếu trong công ty, sự vắng mặt này nhất định sẽ để lại tác động không nhỏ.
Khi Brown quay trở lại văn pḥng sau 2 tuần gián đoạn, Musk thông báo tin "sét đánh": họ đă t́m được cách làm việc hiệu quả mà không cần đến cô. V́ thế, vị trí trợ lư cũng không c̣n cần thiết nữa.
Vị tỷ phú này có đề nghị Brown một vị trí khác trong công ty, nhưng không để cô hưởng mức lương giám đốc. Kết quả là người phụ nữ này từ chối.
Có phải đây là một cách tàn nhẫn và máu lạnh để chấm dứt hợp đồng của nhân viên? Có phải Brown đă chờ quá lâu mới hỏi xin tăng lương để xứng đáng với những ǵ ḿnh cống hiến? Người ta vẫn tự hỏi những điều này nhiều năm sau đó, biến câu chuyện trở thành một chủ đề tranh luận sôi nổi trong giới chuyên gia nhân sự.
* Chúng ta có thể rút ra bài học ǵ?
Dù Elon Musk c̣n tranh căi về một số chi tiết, tác giả Vance vẫn khẳng định rằng câu chuyện này đến từ nguồn tin đáng tin cậy. Dù sự thật là ǵ, nó cũng để lại nhiều bài học sâu sắc về "tṛ chơi đàm phán".
Tránh tỏ ra tự phụ
Ai ở vị trí lănh đạo đều hiểu một điều: chẳng nhân viên nào là không thể thay thế. Việc thay đổi nhân sự diễn ra khá thường xuyên, bởi ông chủ nào cũng muốn cấp dưới làm việc hiệu quả nhất, dù phải trả bao nhiêu tiền. Họ biết cách giảm thiểu rủi ro và chuẩn bị sẵn sàng trong trường hợp nhân viên muốn ra đi.
Đàm phán lương phải có lợi cho cả hai bên
Quá tŕnh đàm phán thường thất bại khi bạn đề xuất mức lương cao hơn cho cùng một khối lượng công việc. Thay vào đó, hăy tŕnh bày một dự án mà bạn có thể thực hiện nhằm giúp công ty tiết kiệm hoặc kiếm được nhiều tiền hơn, để bù đắp chi phí tăng lương cho bạn. Khi đó, cuộc đàm phán mới có khả năng thành công.
Đề xuất mức tăng nhỏ, nhưng thường xuyên
Nếu bạn đă lĩnh hội được 2 bước quan trọng trên, hăy biến chúng thành thói quen. Truyền thông thường đưa tin về sự phát triển chóng mặt của các công ty khởi nghiệp, nhưng trên thực tế, quá tŕnh này diễn ra rất từ từ. Để gia tăng cơ hội đàm phán thành công, bạn nên hỏi xin nhiều đợt tăng lương nhỏ, thay v́ đề xuất một mức tăng lớn.
Dù là nhân viên hay ông chủ, bạn hoàn toàn có thể kiểm soát nguồn thu nhập của ḿnh. Bí quyết nằm ở chỗ: bạn phải có chiến lược và căn đúng thời gian. Hăy xác định rơ giá trị bản thân, t́m cách đàm phán để có lợi cho cả ḿnh lẫn đối tác và quản lư.