Chỉ bán trà sữa mà cặp vợ chồng thành tỷ phú

[troopy]

Bảy năm trước, Peng Xin và Zhao Lin thế chấp nhà vay tiền mở tiệm trà sữa đầu tiên, đến nay mỗi người đã sở hữu số cổ phần trị giá 1,2 tỷ USD.

Hãng trà sữa Nayuki Holdings được định giá hơn 4 tỷ USD sau khi cổ phiếu bắt đầu giao dịch tại Hong Kong hôm nay (30/6). Nhờ vậy, số cổ phần của Peng Xin và chồng là Zhao Lin đạt giá trị khoảng 1,2 tỷ USD mỗi người, theo Bloomberg Billionaires Index.

Con đường trở thành tỷ phú của vợ chồng này bắt đầu vào năm 2014, khi họ quyết định thế chấp căn nhà của mình để vay vốn ngân hàng mở tiệm trà sữa. "Đó không phải là một quyết định liều lĩnh", Tổng giám đốc Peng Xin nói và cho biết: "Chúng tôi đã dành gần hai năm để thử nghiệm các sản phẩm trên đường phố trước khi mở cửa hàng đầu tiên".

Nayuki bắt đầu với ba cửa hàng ở thành phố Thâm Quyến, miền nam Trung Quốc đại lục, và nhanh chóng bùng nổ trên thị trường trà sữa cao cấp, với hơn 560 cửa hàng tại hơn 70 thành phố, chủ yếu ở Trung Quốc đại lục. Tuy nhiên, một số nhà phân tích bày tỏ lo ngại về việc liệu công ty vẫn đang thua lỗ này có thể tiến tới có lãi được hay không.


Vợ chồng Peng Xin và Zhao Lin. Ảnh: Nayuki.

Trà sữa trân châu được tạo ra ở Đài Loan vào những năm 1980 và sau đó trở nên phổ biến ở những nơi khác tại châu Á. Mặc dù nó thường được kết hợp với những hạt trân châu làm bằng bột sắn nhưng phiên bản của Nayuki thường chứa các món khác nhau như trái cây tươi hoặc lớp phủ kem phô mai.

Nayuki đã huy động được khoảng 656 triệu USD trong đợt IPO của mình. Họ chiếm khoảng 19% thị phần kinh doanh bán lẻ trà - cà phê cao cấp ở Trung Quốc đại lục năm 2020, theo báo cáo của China Insights Industry Consultancy. Đây là công ty giữ quy mô thị phần lớn thứ hai sau HeyTea, thành lập vào năm 2012.

Bà Peng Xin, 33 tuổi, gặp và kết hôn với ông Zhao Lin ở Thâm Quyến, thành phố đóng vai trò là trung tâm công nghệ của Trung Quốc. Bà từng là phó tổng thư ký của một công ty phần mềm trước khi thành lập công ty này.

Trong khi đó, ông Zhao, 42 tuổi, Chủ tịch của Nayuki, trước đây đã làm việc tại một số công ty thực phẩm, bao gồm cả Burger King chi nhánh Thâm Quyến. Mỗi người sở hữu khoảng 28% cổ phần của Nayuki.

"Gia đình và bạn bè rất lo lắng cho chúng tôi vào thời điểm đó", Peng nhớ lại lúc họ cầm cố căn nhà và nói: "Nhưng chúng tôi và đội ngũ đã tin tưởng vào sự lựa chọn của mình".

Hơn 90% cửa hàng của Nayuki ở Trung Quốc đại lục, nằm ở các thành phố cấp 1 và cấp 2, Họ cũng có một cửa hàng ở Hong Kong và một cửa hàng ở Nhật Bản. Công ty đặt mục tiêu mở thêm 300 cửa hàng trong năm nay và 350 cửa hàng vào năm 2022. Hầu hết trong số đó sẽ theo hình thức cửa hàng mới có tên Nayuki PRO, có bán cà phê và các loại bánh quy nhỏ để thu hút dân văn phòng.


Khách gọi món tại một cửa hàng của Nayuki ở Thượng Hải. Ảnh: Bloomberg.

Nayuki tung ra một loại đồ uống mới mỗi tuần kể từ năm ngoái, để thu hút khách hàng trẻ tuổi quay lại cửa hàng. Khi Covid-19 xuất hiện, hầu hết doanh thu của họ đến từ kênh online. "Sau đại dịch, chúng tôi thấy 70% đơn đặt hàng của mình từ các nền tảng trực tuyến,", bà Peng nói và cho biết khách thường đến cửa hàng theo nhóm ba hoặc bốn người để đi chơi và chia sẻ đồ ăn. Nhưng giờ nhiều người trong số họ đặt đồ uống trực tuyến bất cứ khi nào họ cảm thấy thích.

Năm ngoái, công ty đạt doanh thu khoảng 3,1 tỷ nhân dân tệ (480 triệu USD) và lỗ ròng khoảng 203 triệu nhân dân tệ. Theo Jason Yu, CEO Kantar Worldpanel ở Trung Quốc đại lục, thị trường trà - cà phê của nước này tiếp tục có "tiềm năng tăng trưởng tốt", nhưng liệu Nayuki và các công ty khác trong ngành có đạt được lợi nhuận bền vững hay không là điều đáng lo ngại.

"Hiện đại hóa toàn bộ chuỗi cung ứng để thúc đẩy hiệu quả hơn vẫn là thách thức chính đối với Nayuki và các công ty tương tự", ông Yu đánh giá. Kenny Ng, Chiến lược gia chứng khoán tại Everbright Sun Hung Kai (Hong Kong), cho biết Nayuki có thể đạt được tăng trưởng từ việc mở rộng chi nhánh. Nhưng câu hỏi lớn hơn là liệu họ có thể duy trì điều đó trong dài hạn hay không.

"Tôi nghĩ Nayuki vẫn còn nhiều cơ hội để cải thiện lợi nhuận của mình bằng cách mở rộng mạng lưới cửa hàng trong vòng 3-5 năm tới", ông nói và cho rằng: "Những thách thức thực sự đối với tăng trưởng bền vững sẽ đến sau đó".

Bà Peng cho biết công ty đang nỗ lực để cắt giảm chi phí và nâng cao hiệu quả, chẳng hạn như tự động hóa các quy trình sử dụng nhiều lao động bao gồm cắt trái cây và nhào bột. "Chúng tôi hy vọng Nayuki có thể là một thương hiệu mà khách hàng sẵn sàng quay lại mỗi ngày", bà nói và hy vọng: "Chúng tôi muốn nó trở thành sự nghiệp cả đời của mình".

VietBF@sưu tập