Chai nước có tên "dựng tóc gáy" gây bất ngờ với doanh thu siêu khủng

[miro1510]

Hơn một thập kỷ trước, Mike Cessario bắt đầu tự hỏi liệu anh có thể làm điều gì sáng tạo hơn trên các nhãn nước đóng chai hay không.

Đó là câu chuyện nguồn gốc đằng sau Liquid Death (Tạm dịch: Dung dịch Chết chóc), nhãn hiệu nước đóng chai có cái tên “ngớ ngẩn nhất” mà Cessario đã đăng ký nhãn hiệu vào năm 2017 và chính thức ra mắt hai năm sau đó. Thoạt nghe có vẻ như một trò đùa nhưng sự thật là Liquid Death đã nhanh chóng trở thành nhãn hàng thống trị thị trường nước đóng chai trị giá tới 350 tỷ USD trên toàn cầu.

Từ các bài đăng lan truyền trên mạng xã hội cho đến quảng cáo Super Bowl, Liquid Death đột nhiên xuất hiện ở khắp mọi nơi - cùng với khẩu hiệu táo bạo: “Giết chết cơn khát của bạn”. Sự phủ sóng của nó được phản ánh trong doanh số bán hàng tăng vọt, đạt 2,8 triệu USD vào năm 2019 và đạt 130 triệu USD vào năm 2022.

''Tôi không nghĩ rằng nó sẽ bùng nổ như vậy''

Cessario, một chuyên gia tiếp thị có nền tảng về thiết kế, cho biết ban đầu anh nghĩ rằng hãng nước của mình sẽ chỉ có một số người theo dõi.

“Tôi không nghĩ nó sẽ lớn mạnh như vậy,” Cessario, 40 tuổi, nói với CNBC Make It. “Tôi nghĩ một trong những điều đáng ngạc nhiên nhất đối với mọi người với cái tên này là lượng khách hàng thực sự lớn.”

Cái tên này đã có được rất nhiều người hâm mộ, từ những người trẻ tuổi yêu thích tên và thiết kế “ngầu” của thương hiệu cho đến những bà mẹ muốn con mình uống thứ gì đó tốt cho sức khỏe, Cessario nói. Liquid Death sản xuất nước trong lon “tallboy”, được trang trí bằng logo đầu lâu đang tan chảy gợi nhớ đến các loại bia thủ công hoặc nước tăng lực như Monster và Rockstar.

Các nhà đầu tư đã bơm khoảng 195 triệu USD vào Liquid Death, định giá thương hiệu ở mức 700 triệu USD, Cessario cho biết.

Liquid Death phải ''cực kỳ thú vị'' để tồn tại

Cessario biết rằng nếu tung ra nhãn hiệu nước của riêng mình, anh ấy sẽ không có đủ tiền để tiếp thị nó tới đại chúng theo cách truyền thống. Điều đó có nghĩa là tên và bản sắc thương hiệu cần phải là sự kết hợp hoàn hảo giữa hài hước, sắc sảo và thú vị - đủ đáng nhớ để mọi người chia sẻ trên các mạng xã hội của họ, tạo ra quảng cáo miễn phí.

Ban đầu, các nhà đầu tư tiềm năng và những người trong ngành nước giải khát nói với anh rằng thiết kế lon của Liquid Death trông quá giống bia, điều này có thể gây nhầm lẫn cho khách hàng và “các nhà bán lẻ sẽ không bao giờ đặt thứ gì đó có ghi chữ 'Death' trên kệ.

Để chứng minh Liquid Death là một thương hiệu khả thi, Cessario đã tạo bản dựng 3D cho thiết kế lon của mình và tạo một trang Facebook vào năm 2018 để giúp Liquid Death trở thành một sản phẩm hợp pháp. Anh ấy đã quay một quảng cáo dài hai phút với sự tham gia của vợ mình với chi phí 1.500 USD, và rút tiền tiết kiệm để chi thêm vài nghìn USD để quảng cáo.

Cessario cho biết: “Sau 4 tháng, video đã có 3 triệu lượt xem. Trang Facebook có gần 80.000 người theo dõi, nhiều hơn Aquafina trên Facebook vào thời điểm đó.” Mọi người đã liên hệ với trang Facebook để hỏi họ có thể mua Liquid Death ở đâu. Cessario cho biết các nhà phân phối đồ uống đã liên hệ, tìm kiếm một nhân viên bán hàng để họ có thể dự trữ nó trong các cửa hàng.

Sau hai năm đưa ra ý tưởng cho những người ủng hộ tiềm năng, Cessario đã nhận được 1,6 triệu USD tài trợ từ Science Ventures vào tháng 1 năm 2019. Liquid Death bắt đầu bán lon nước cho khách hàng thông qua trang web của mình cùng tháng đó.

Vào năm 2020, thương hiệu này đã mở rộng sang các cửa hàng Whole Foods và đạt doanh thu khoảng 10 triệu USD trong năm. Con số đó đã tăng lên 45 triệu USD vào năm ngoái, khi các chuỗi như 7-Eleven và Publix tham gia.