Shein thành gã khổng lồ thời trang nhanh như thế nào

[june04]

Hãng bán lẻ thời trang trực tuyến Trung Quốc Shein tăng trưởng nhanh khi đại dịch xuất hiện, được dự báo đạt doanh thu hơn 50 tỷ USD năm 2025.

Hôm 28/11, Reuters trích các nguồn tin thân cận cho biết Shein đã bí mật nộp hồ sơ IPO tại Mỹ. Đây có thể là một trong những công ty Trung Quốc có giá trị lớn nhất niêm yết trên sàn chứng khoán Mỹ. Vị trí dẫn đầu hiện thuộc về hãng gọi xe Didi Global, khi được định giá 68 tỷ USD năm 2021.

Nguồn tin trên tiết lộ các ngân hàng Mỹ Goldman Sachs, JPMorgan Chase và Morgan Stanley được chọn làm bảo lãnh phát hành. Shein có thể IPO trong năm tới.

Hãng này chưa tiết lộ quy mô IPO hoặc mức định giá công ty. Tuy nhiên, Bloomberg hồi đầu tháng trích nguồn tin khác cho biết Shein muốn được định giá 90 tỷ USD.

"Tôi không ngạc nhiên khi Shein cho rằng đây là thời điểm thuận lợi để IPO. Nếu họ cần vốn, các thị trường luôn sẵn sàng. Tâm lý nhà đầu tư hiện tích cực hơn vài tuần trước nhiều", Jason Benowitz - Giám đốc Danh mục Đầu tư tại CI Roosevelt nhận định trên Reuters.

Cha đẻ của Shein là doanh nhân Trung Quốc Xu Yangtian (Chris Xu). Sau khi mở một cửa hàng trực tuyến năm 2008 tại Nam Kinh với hai cộng sự Wang Xiaohu và Li Peng, Xu cho ra mắt một trang web váy cưới dưới tên Sheinside.

Sau đó, Xu đa dạng hóa sản phẩm sang trang phục hàng ngày cho phụ nữ, trẻ em và nam giới. Năm 2015, ông rút ngắn tên thành Shein. Hai năm sau, Xu chuyển công ty cách nơi ra đời 1.500 km đến Quảng Châu - một trung tâm dệt may lớn - và bắt đầu bán hàng trực tuyến.

Startup thời trang online này bùng nổ năm 2020. Khi đó, Covid-19 với các đợt phong tỏa khắp nơi trên thế giới khiến thương mại điện tử lên ngôi. Điện thoại thông minh trở thành nền tảng mua sắm hàng đầu. Shein cũng đi đúng hướng khi có ứng dụng mua sắm trên điện thoại.

Hãng này không công khai doanh thu. Tuy nhiên, các nguồn tin của Reuters cho biết Shein thu về 100 tỷ nhân dân tệ (15,7 tỷ USD) năm 2021.

Theo Financial Times, doanh thu của Shein có thể đạt 53 tỷ euro (58 tỷ USD) năm 2025. Riêng tại Mỹ, thị phần của Shein trong lĩnh vực thời trang nhanh vào khoảng 50%.

Thời trang nhanh đang ngày càng phổ biến tại nước này. Shein đang dần lấy thị phần từ các công ty như Gap, khi người tiêu dùng tìm kiếm phong cách mới mẻ hơn. Hồi tháng 8, Shein hợp tác với SPARC Group - liên doanh của Authentic Brands (công ty mẹ Forever 21) và Simon Property (sở hữu nhiều trung tâm thương mại tại Mỹ) - để mở rộng khả năng tiếp cận thị trường.

Theo thông tin trên website Shein, hiện tại, họ đã trở thành gã khổng lồ bán hàng thời trang nhanh toàn cầu, phục vụ khách hàng hơn 150 quốc gia và có hơn 11.000 nhân viên. Mỗi ngày, Shein tung ra hàng nghìn mẫu thiết kế mới. Họ có danh mục 10 thương hiệu đang kinh doanh, từ Romwe, MOTF đến Cuccoo.

Mô hình của Shein là bán hàng trực tiếp, nhắm vào những người đang theo dõi họ trên các trang mạng xã hội. Shein hiện có hơn 250 triệu người theo dõi trên các nền tảng khác nhau. Hãng này cũng tận dụng triệt để các mã giảm giá và những người có tầm ảnh hưởng lớn với truyền thông.

Shein không sở hữu hay vận hành nhà máy nào. Họ thuê các bên thứ ba sản xuất theo hợp đồng. Các nhà máy này chủ yếu đặt tại Trung Quốc.

Họ sử dụng hệ thống sản xuất theo yêu cầu, cho phép nhanh chóng xuất xưởng các mẫu mã được ưa chuộng, đồng thời loại bỏ sản phẩm không bán chạy như mong muốn. Quy trình này giúp cải thiện tốc độ sản xuất và tăng hiệu quả quản lý hàng tồn kho. Shein cho biết cách tiếp cận này giúp họ có tỷ lệ hàng tồn chỉ ở mức một chữ số.

Sản phẩm sau đó được bán online tại nhiều thị trường, từ Mỹ, châu Âu đến châu Á. Shein vận chuyển phần lớn hàng hóa từ Trung Quốc bằng đường hàng không. Các mặt hàng đều được đóng gói riêng lẻ.

Chiến lược này giúp họ không bị tồn lượng lớn hàng trong các kho, đồng thời tránh được thuế nhập khẩu tại Mỹ - một trong các thị trường lớn nhất của hãng. Mỹ có quy định miễn thuế cho hàng giá trị nhỏ. Nhiều hãng bán lẻ trực tuyến đã tận dụng điều này để né thuế.

Dù bán hàng trực tuyến giúp Shein giảm chi phí, thời gian chờ để nhận hàng lại ngày càng tăng, lên tới hai tuần hoặc hơn với khách hàng tại Mỹ. Điều này đang khiến Shein gặp bất lợi trước các đối thủ như Target, Walmart hay Amazon. Theo hãng phân tích thương mại ImportGenius, để tăng tốc vận chuyển, Shein đang ngày càng chuyển nhiều sản phẩm đến kho tại Mỹ.

Cuối năm 2021, Shein chuyển trụ sở từ Trung Quốc đến Singapore. Việc này nhằm giúp họ tránh các quy định khắt khe của Trung Quốc khi niêm yết tại nước ngoài.

Sau khi huy động được 2 tỷ USD hồi tháng 3, Shein được định giá hơn 60 tỷ USD. Con số này lớn hơn nhiều so với hãng thời trang Thụy Điển H&M, với 27 tỷ USD. Dù vậy, họ hiện vẫn kém Fast Retailing (công ty mẹ của Uniqlo) với 80 tỷ USD và Inditex (công ty mẹ Zara) với 126 tỷ USD.