Bán hàng trên Amazon sẽ tốn bao nhiêu tiền, gồm có các chi phí gì?

[S9g*]

Trong lịch sử giao dịch thương mại, chưa bao giờ một cá nhân nhỏ lẻ nào có thể bán hàng trực tiếp cho khách Mỹ dễ như lúc này. Amazon đã mở ra một cánh cửa mà 20 năm trước đây chỉ dành riêng cho các tập đoàn đa quốc gia mới được tham gia.

Tuy nhiên, cần nên nhớ rằng Amazon vốn là nơi "chặt đẹp" chi phí rất tinh vi. Không phải do bản chất xấu xa, mà vì nơi đây cung cấp hệ thống hạ tầng mua bán trên toàn cầu, do vậy sẽ ra tay gom tiền vô như một thực thể số. Vậy thì, nếu đem bán hàng trên Amazon sẽ tốn kém bao nhiêu tiền? Hay cụ thể hơn, khi bán ra một sản phẩm trên Amazon cần phải trả bao nhiêu tiền lệ phí? Ít nhiều ra sao? Bạn có thể tham khảo ngay dưới đây.


Chi phí duy trì gian hàng (tiền vé vào sân chơi​)
Nếu bạn là người buôn bán chuyên nghiệp, bạn phải đăng ký sử dụng tài khoản gọi là "Professional Seller".
Lệ phí là 39,99 USD/tháng, kể cả không bán được đơn hàng nào.

Nhiều người mới tham gia, chưa bán được gì mà đã mất gần 1 triệu/tháng (theo VNđồng). Nó giống như tiền thuê mặt bằng qua online.

Lệ phí hoa hồng trên Amazon: bán được là Amazon sẽ được ăn chia​
Amazon tính chi phí trên mỗi đơn mua hàng, gọi là Referral Fee. Thường rơi vào 8 đến 15% của giá bán, tùy ngành hàng.

Ví dụ, bạn bán cái ly nước 30 USD. Amazon sẽ trích lấy khoảng 4,5 USD.
Kể cả lúc bạn chưa ship hàng, chưa quảng cáo, chưa sản xuất ra gì, Amazon đã cắt phần đầu tiên.
Lệ phí FBA: tiền thuê robot cho đóng gói và giao hàng​

Nếu bạn sử dùng FBA (gửi hàng vào kho Amazon), bạn trả chi phí xử lý đơn đặt hàng.
Ví dụ .một sản phẩm nhỏ, nhẹ, có giá 30 USD:
- Lệ phí FBA có thể khoảng 3 đến 5 USD mỗi đơn đặt hàng.
Sản phẩm to, nặng, cồng kềnh thì lệ phí sẽ tăng theo cân nặng và kích thước. Có những sản phẩm nội tiền lệ phí ship trong nội bộ Amazon còn cao hơn tiền lời.
- Lệ phí lưu kho: tiền gửi hàng trong kho Amazon​
Amazon không phải nhà kho "từ thiện". Nếu bạn gửi hàng vào mà bán chậm, bạn phải trả thêm tiền lưu kho.
Lệ phí này khoảng 0,75 đến 2,40 USD/ft³ mỗi tháng tùy theo mùa. Mùa cuối năm (Q4) lệ phí tăng cao rất mạnh.

Nhiều seller đã "chết đứng" vì hàng còn tồn kho. Hàng nằm trong kho là tiền chết và còn bị Amazon thu tiền.

- Quảng cáo trên Amazon (PPC): khoản đốt tiền lớn nhất​
Đây là phần nhức đầu nhất. Thông thường:
Người mới phải chi 10 đến 40% mức doanh thu cho tiền quảng cáo.
Có ngành cạnh tranh cao, PPC chiếm đến 50% giá bán là bình thường.
Ví dụ bạn bán ra sản phẩm có giá là 30 USD:
Quảng cáo có thể tốn 3 đến 12 USD mỗi đơn đặt hàng
Nhiều người bán 30 USD, chỉ lời có 5 USD nhưng quảng cáo đã mất đến 8 USD. Lỗ là chuyện bình thường ở giai đoạn đầu.

Chi phí sản xuất và vận chuyển quốc tế​ ở VN
Đây là chổ mà có nhiều người Việt không tính toán đúng.

Ví dụ bạn đặt nhà máy ở TQ sản xuất ra một sản phẩm có giá 5 USD. Ship container hoặc air freight về kho Amazon có thể đội lên 2 đến 6 USD mỗi sản phẩm.
Chưa tính thuế nhập khẩu Mỹ và chi phí trung gian.
Có nghĩa là sản phẩm có giá 30 USD có thể đã tốn kém từ 10 đến 15 USD trước khi đem bán.

Hàng hóa cho hoàn trả, bị hư hỏng, bị gian lận​
Amazon có tỷ lệ hoàn trả lại hàng khá cao, đặc biệt là ở Mỹ. Khách có thể trả lại vì "không thích", không cần lý do cụ thể dài dòng.

Bạn vừa phải chịu mất tiền ship, vừa bị mất sản phẩm. Một số khách còn dở trò tráo hàng giả, hàng cũ. Amazon thường đứng về phía khách hàng.
Vậy, nếu bán ra 30 USD thì sẽ còn lại được bao nhiêu?​
Giả sử là chuyện mua bán rất lạc quan:
- Giá bán ra: 30 USD
- Lệ phí Amazon referral: 4.5 USD
- Chi phí FBA: 4 USD
- Chi phí quảng cáo PPC: 6 USD
- Sản xuất + ship: 10 USD
Bạn còn lại khoảng 5,5 USD lợi nhuận gộp. Mừng chưa?
Nếu tính toán kém, lợi nhuận có thể sẽ bằng 0 hoặc là - (ÂM).

** Đọc thêm ở đây:
- https://vietlink.net.vn/chi-phi-kinh...viet-link.html